ALCANÇANDO EXCELENCIA EM VENDAS - SPIN SELLING

ALCANÇANDO EXCELENCIA EM VENDAS - SPIN SELLING

Neste livro, o autor explica com inteligência e autoridade por que os métodos tradicionais de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor não funcionam para vendas grandes. Ele mostra como os métodos convencionais de vendas estão fadados a fracassar em vendas grandes. Desenvolve com clareza a bem-sucedida estratégia SPIN Selling®. Nenhum outro método é tão completamente respaldado por dados objetivos de pesquisa. As recomendações desse livro desafiam mitos de vendas conhecidos e os treinamentos convencionais de vendas, mas no final, as evidências contundentes apresentadas convencem e convertem. Oautor discute como colocar o SPIN Selling® em prática. A obra traz gráficos claros, exemplos do mundo real e casos informativos. Para quem tem sucesso com vendas simples, mas está achando difícil lidar com vendas maiores, este livro mostrará o que há de errado e como acertar isso.
Editora: M. BOOKS
ISBN: 9788576800606
ISBN13: 9788576800606
Edição: 1ª Edição - 2008
Número de Páginas: 204
Acabamento: BROCHURA
Formato: 17.00 x 24.00 cm.
por R$ 89,00