ALCANÇANDO EXCELENCIA EM VENDAS PARA GRANDES CLIENTES

ALCANÇANDO EXCELENCIA EM VENDAS PARA GRANDES CLIENTES

Um arsenal de táticas perspicazes e estratégias vencedoras para fazer de você um sucesso nas vendas para grandes clientes. Saber como chegar a quem decide a compra, lidar com a concorrência, entender a psicologia do comprador e atender ao cliente, essas são as chaves para o sucesso quando você precisa encarar grandes clientes. Eis aqui um livro com estratégias e táticas práticas, comprovadamente eficazes para todo o ciclo de vendas para grandes contas.Com base na exaustiva pesquisa de Neil Rackham, as informações que você encontrará aqui lhe permitirão: Moldar sua estratégia de vendas para se encaixar em cada etapa do processo de tomada de decisão do cliente; Manter seus clientes porque você conhecerá a psicologia do comprador e como reagir a suas dúvidas; Conseguir entrar em contas por meio de diferentes oportunidades; Lidar com situações competitivas, enfrentar concorrentes maiores e vencer usando as estratégias que são utilizadas pelos vendedores mais bem-sucedidos, como mostra a meticulosa pesquisa do autor; Lidar com negociações, concessões sobre preços e termos contratuais de maneira habilidosa e eficaz; Oferecer o contínuo apoio técnico e de manutenção que faz os clientes permanecerem fiéis.
Editora: M. BOOKS
ISBN: 9788576801115
ISBN13: 9788576801115
Edição: 1ª Edição - 2011
Número de Páginas: 280
Acabamento: BROCHURA
Formato: 16.00 x 23.00 cm.
por R$ 89,00