SHOPPER MARKETING: ESTRATÉGIA INTEGRADA DE MARKETING PARA A CONQUISTA DO CLIENTE NO PONTO DE VENDA
Ref:
659719
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Sinopse
Quem come, bebe ou usa um produto é consumidor. Mas, a partir do momento em que as pessoas decidem comprar um produto, elas se tornam ?compradores?, ou, como se diz em inglês: ?shoppers?. Por exemplo, quando alguém compra ração para o seu cachorro, o cachorro é o consumidor e seu dono é o shopper. O mesmo ocorre para fraldas (mãe é shopper, crianças são consumidores) e assim por diante.
Estabelecida essa noção, este livro se concentra na ideia de que Shopper Marketing é uma contribuição às empresas e aos profissionais que investem no ponto de venda para criar valor aos consumidores no ato da compra. O princípio aqui adotado é que as marcas precisam diferenciar os shoppers dos consumidores. Em essência, Shopper Marketing traz a discussão sobre como influenciar o shopper antes e durante a compra, dando relevância para sua relação com a marca.
O último capítulo discute o futuro do Shopper Marketing e os desafios para a execução das ações em um ambiente multicanal. Aborda a mudança de um processo tradicional de compras (funil de compras) para um processo interativo e, ainda, o desafio multicanal para a execução das ações orientadas ao shopper.
Obra de consulta e de relevante interesse para profissionais de marketing das marcas, de varejo e da indústria ligados ao marketing de ponto de venda. Leitura complementar para os cursos de graduação e de pós-graduação em Marketing e Publicidade.
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Ficha técnica
Especificações
ISBN | 9788522463459 |
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Pré venda | Não |
Peso | 395g |
Autor para link | GUISSONI LEANDRO ANGOTTI,CONSOLI MATHEUS,D ANDRÉA RAFAEL |
Livro disponível - pronta entrega | Não |
Dimensões | 24 x 17 x 9.3 |
Idioma | Português |
Tipo item | Livro Nacional |
Número de páginas | 200 |
Número da edição | 1ª EDIÇÃO - 2011 |
Código Interno | 659719 |
Código de barras | 9788522463459 |
Acabamento | BROCHURA |
Autor | GUISSONI, LEANDRO ANGOTTI | CONSOLI, MATHEUS | D ANDRÉA, RAFAEL |
Editora | ATLAS EDITORA |
Sob encomenda | Não |
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