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AcabamentoSinopse
Baseando-se em anos de experiência como uma das principais referências em vendas no mercado jurídico, Bruno Strunz, autor do best-seller Como vender valor no mercado jurídico, apresenta, de uma forma prática e alinhada às especificidades do mercado jurídico, metodologias, técnicas e ferramentas para que escritórios de diferentes portes possam estruturar estratégias comerciais eficazes.
• O ciclo de compra do cliente
• Matriz de prospecção e funil de vendas
• Qualificação de oportunidades
• Gestão de Relacionamentos e networking
• Estratégias de diferenciação em vendas consultivas
• Negociações comerciais
Ficha Técnica
Especificações
| ISBN | 9786555619669 |
|---|---|
| Subtítulo | O MAIOR DESAFIO ESTÁ NA COMPRA, NÃO NA VENDA |
| Pré venda | Não |
| Biografia do autor | BRUNO STRUNZ é advogado, especialista em Direito Societário pela FGV Direito. Ao longo da sua trajetória profissional, construiu uma carreira que une Direito, gestão e estratégia comercial, tornando-se referência em vendas no mercado jurídico, ministrando palestras, treinamentos e cursos no Brasil e no exterior. Professor na ESPM, é também autor do best-seller Como vender valor no mercado jurídico: o que fazer quando qualidade técnica não é mais diferencial competitivo, a principal obra sobre vendas jurídicas no Brasil. Agora, com Prospecção eficiente no mercado jurídico: o maior desafio está na compra, não na venda, Strunz compartilha ferramentas inéditas, metodologias, insights práticos indispensáveis para profissionais que desejam se destacar em um mercado cada vez mais competitivo. |
| Peso | 320g |
| Autor para link | STRUNZ BRUNO |
| Livro disponível - pronta entrega | Sim |
| Dimensões | 1 x 16 x 23 |
| Idioma | Português |
| Tipo item | Livro Nacional |
| Número de páginas | 256 |
| Número da edição | 1ª EDIÇÃO - 2025 |
| Código Interno | 1153128 |
| Código de barras | 9786555619669 |
| Acabamento | BROCHURA |
| Autor | STRUNZ, BRUNO |
| Editora | FIGURATI |
| Sob encomenda | Não |
