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Sinopse
Tipicamente, profissionais aprendem a vender software sem uma instrução formal. Aprendem no dia a dia, na prática, a partir da observação de outros vendedores e do retorno dos seus próprios clientes. A metodologia da Engenharia de Vendas, mostrada no livro, visa substituir a informalidade, individualidade, falta de planejamento e prática da tentativa e erro da venda de software por um processo estruturado, sequenciado e complementar que encurta e aumenta as chances de sucesso das vendas.
Se um produto ou serviço de software não vende, o problema está no processo de desenvolvimento? Plataforma utilizada? Equipe de desenvolvimento? Ou será que o problema está na equipe de vendas ou no mau posicionamento do produto ou serviço em termos de preço, escopo, benefício e/ou definição de público-alvo? Estas serão questões entendidas ao final da leitura de "Vendendo Software".
Com "Vendendo Software", o leitor terá a indicação do "como fazer" além de "o que é necessário fazer" para vender software, de uma forma clara, fácil de ser entendida, e que gera resultados imediatos.
Ficha técnica
Especificações
ISBN | 9788575220627 |
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Subtítulo | A METODOLOGIA DA ENGENHARIA DE VENDAS PARA EMPRESAS DE SOFTWARE |
Pré venda | Não |
Peso | 290g |
Autor para link | PEREIRA AISA |
Livro disponível - pronta entrega | Não |
Dimensões | 23 x 16 x 1 |
Idioma | Português |
Tipo item | Livro Nacional |
Número de páginas | 160 |
Número da edição | 1ª EDIÇÃO - 2004 |
Código Interno | 143138 |
Código de barras | 9788575220627 |
Acabamento | BROCHURA |
Autor | PEREIRA, AISA |
Editora | NOVATEC |
Sob encomenda | Não |