A CULPA NÃO É DO CANAL

Erro. Uma palavra pequena, mas que carrega um peso enorme, principalmente na área profissional. Podemos querer evitar a todo custo, mas não tem jeito: uma hora ou outra todos nós vamos dar de cara com um erro. Porém, posso garantir que é muito mais eficaz encarar o erro, aprender com ele e seguir em frente do que fingir que ele não existe ou jogar a responsabilidade em alguém... No mundo das vendas indiretas, o que mais encontramos são profissionais e empresas culpando os canais parceiros pelos problemas que surgem – principalmente quando os resultados não acompanham as expectativas. Mas Denys Vojnovskis, com seus mais de 20 anos de experiência, propõe uma provocação importante: em vez de simplesmente culpar os canais de venda, não devemos nós, os fabricantes, aprender com cada erro para minimizá-los? Em seu segundo livro, com uma linguagem divertida, leve e acessível, Denys convida você a puxar a cadeira e embarcar em uma conversa instigante sobre 30 grandes erros que são cometidos na gestão de vendas indiretas. Durante todo o ciclo de relacionamento com os canais (antes de a parceria começar, no início dos negócios, na manutenção do dia a dia e, claro, depois que os inevitáveis erros acontecem), melhorias são bem-vindas para que fabricantes e canais tirem o melhor proveito possível da parceria e atinjam resultados cada vez maiores.