A VENDA NOSSA DE CADA DIA

As neurociências tem dado grande contribuição para o entendimento do funcionamento do cérebro humano e desse vez, esse conhecimento é usado para entende-lo o que acontece durante uma interação comercial. Assim o autor descreve, através de uma interação lúdica e divertida de dois corretores, um mapa de como funcionam os mecanismos emocionais e racionais de um cliente no momento da compra.É um manual completo de um processo dos fundamentos de venda com todas suas etapas: preparação, sondagem discurso, sinais de compra, objeções e fechamento. De quebra conceitua a diferença entre vender e negociar, a subjetividade do ser humano e a prevalência da emoção na decodificação daquilo que chamamos de realidade. Encerra a obra com um diagrama simples, didático e completo do Programa Vendas Neurais, permitindo o leitor a praticar sua aplicabilidade no seu cotidiano. Detalhes para contato nas páginas finais. Marcelo G. Coutinho ou simplesmente Coutinho como é mais conhecido, bem que tentou seguir sua carreira de engenheiro mecânico, mas sua habilidade oratória e capacidade interrelacional, acabaram por empurra-lo para a área comercial, onde atuou por mais de 30 anos. Participou de dezenas de treinamentos de vendas no Brasil e no exterior, onde entendeu a importância da preparação e do embasamento científico de vendas para a conquista de resultados efetivos. No desenrolar de sua carreira como vendedor, passou a investir no compartilhamento de seu conhecimento adquirido com os demais membros de sua equipe, galgando posições e resultados expressivos no mundo corporativo. Atuou de maneira direta ou indireta em uma série de empresas nacionais e multinacionais, destacando-se nos últimos tempos na área de tecnologia: Honeywell, Springer-Carrier, Hypercom, IBM e PeopleSoft são algumas delas. A sua atuação em consultorias de desenvolvimento humano como Kepner-Tregoe, CTI e IPEB o inspiraram a escrever a metodologia Vendas Neurais e mais tarde publicar esse livro. Já treinou e capacitou