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AcabamentoSinopse
Levando em conta o mundo complexo e digital em que vivemos, como seria “o manual de vendas do século 21”? A VENDA REINVENTADA é esse manual.
O novo desafio das vendas B2B não é convencer o cliente a comprar, mas ajudá-lo a tomar uma decisão. Em um mercado com informações e opções em excesso, múltiplos envolvidos e pouco consenso, os clientes travam — e muitos negócios não avançam.
Em A venda reinventada, Brent Adamson e Karl Schmidt atualizam a conversa iniciada no best-seller A venda desafiadora e mostram como vendedores podem se tornar ainda mais relevantes em um cenário transformado pela inteligência artificial e pelas ferramentas digitais.
Com base em décadas de pesquisas, os autores apresentam o framemaking, método criado para superar quatro obstáculos que paralisam as compras B2B: complexidade, excesso de informação, desalinhamento de objetivos e incerteza sobre os resultados.
Prático e repleto de casos reais, este livro ensina vendedores, gerentes e líderes comerciais a simplificar decisões, aumentar a confiança dos clientes, destravar negócios e vender melhor.
O novo desafio das vendas B2B não é convencer o cliente a comprar, mas ajudá-lo a tomar uma decisão. Em um mercado com informações e opções em excesso, múltiplos envolvidos e pouco consenso, os clientes travam — e muitos negócios não avançam.
Em A venda reinventada, Brent Adamson e Karl Schmidt atualizam a conversa iniciada no best-seller A venda desafiadora e mostram como vendedores podem se tornar ainda mais relevantes em um cenário transformado pela inteligência artificial e pelas ferramentas digitais.
Com base em décadas de pesquisas, os autores apresentam o framemaking, método criado para superar quatro obstáculos que paralisam as compras B2B: complexidade, excesso de informação, desalinhamento de objetivos e incerteza sobre os resultados.
Prático e repleto de casos reais, este livro ensina vendedores, gerentes e líderes comerciais a simplificar decisões, aumentar a confiança dos clientes, destravar negócios e vender melhor.
Ficha Técnica
Especificações
| ISBN | 9786554240758 |
|---|---|
| Tradutor para link | VARGAS BERILO |
| Subtítulo | O MANUAL PARA VENDER MAIS E AJUDAR OS CLIENTES A DECIDIR COM CONFIANÇA |
| Pré venda | Sim |
| Biografia do autor | BRENT ADAMSON é um consultor B2B reconhecido mundialmente. Pesquisador, palestrante requisitado por gerentes e líderes da área comercial e de vendas, atuou como “chief storyteller” da CEB, adquirida pela Gartner. Nascido em Omaha, formou-se em administração de empresas (MBA) pela Ross School of Business da Universidade de Michigan. Mestre em ciência política e alemão, possui doutorado em linguística pela Universidade do Texas. |
| Peso | 459g |
| Autor para link | ADAMSON BRENT,SCHMIDT KARL |
| Livro disponível - pronta entrega | Não |
| Dimensões | 1.7 x 16 x 23 |
| Idioma | Português |
| Tipo item | Livro Nacional |
| Número de páginas | 296 |
| Número da edição | 1ª EDIÇÃO - 2026 |
| Código Interno | 1226273 |
| Código de barras | 9786554240758 |
| Acabamento | BROCHURA |
| Autor | ADAMSON, BRENT | SCHMIDT, KARL |
| Editora | PORTFOLIO PENGUIN |
| Sob encomenda | Não |
| Tradutor | VARGAS, BERILO |