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AcabamentoSinopse
Neste livro, o autor explica com inteligência e autoridade por que os métodos tradicionais de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor não funcionam para vendas grandes. Ele mostra como os métodos convencionais de vendas estão fadados a fracassar em vendas grandes. Mas, o mais importante de tudo, ele desenvolve com extrema clareza a imensamente bem-sucedida estratégia SPIN Selling®.
Ficha Técnica
Especificações
| ISBN | 9788550823386 |
|---|---|
| Pré venda | Não |
| Biografia do autor | NEIL RACKHAM é o fundador da Huthwaite, uma organização que faz pesquisa, consultoria, treinamentos, seminários e gerencia processos de mudança de comportamento para mais de 200 das melhores organizações de vendas em todo mundo, inclusive: Xerox, IBM, AT&T, Kodak e Citicorp. Sua formação acadêmica é em psicologia comportamental pela Universidade de Sheffield da Inglaterra onde ele começou sua pesquisa em eficácia em vendas que resultou no SPIN Selling®. Ele é autor de mais de 50 artigos e vários livros traduzidos em 12 línguas. |
| Peso | 347g |
| Autor para link | RACKHAM NEIL |
| Livro disponível - pronta entrega | Sim |
| Dimensões | 24 x 17 x 1 |
| Idioma | Português |
| Amostra de conteúdo | Metabooks | https://api.metabooks.com/api/v1/asset/mmo/file/9591da6b8eb64be389f5ff73e58a0b03?access_token=b44a17d6-3135-458b-b486-f2fbb39c12c5 |
| Tipo item | Livro Nacional |
| Número de páginas | 204 |
| Número da edição | 1ª EDIÇÃO - 2023 |
| Código Interno | 1074301 |
| Código de barras | 9788550823386 |
| Acabamento | BROCHURA |
| Autor | RACKHAM, NEIL |
| Editora | M. BOOKS |
| Sob encomenda | Não |
