COACHING E LIDERANÇA

A obra, que conta com os mais renomados coaches, se propõe a abordar os diferentes aspectos da liderança. Não há apenas uma forma de liderar, mas ter formação em coaching é um diferencial. “O coach não tem as respostas prontas, o que faz com que ele se concentre em fazer as perguntas necessárias, levando o profissional a refletir sobre o assunto”, escreve Benito em seu artigo no livro Coaching e liderança, da Literare Books. Por meio das respostas, é possível construir novas habilidades, encontrar atividades que devem ser melhoradas e atitudes que precisam ser repensadas. Além disso, as perguntas são uma ferramenta poderosa que motiva e ajuda a definir caminhos, levando ao cumprimento de metas. “A primeira mudança a que me refiro é a da contratação de sua equipe. Decidi contratar pessoas melhores do que eu. Grosso modo, nem iguais, tampouco piores, apenas melhores. Aqui devemos aplicar um conceito fundamental de liderança: humildade”, escreve Fabiano Britto. O autor destaca a importância de contar com os melhores profissionais dentro da equipe. Ele explica que, apesar de saber um pouco sobre cada área, o empreendedor não será especialista em todas elas, mas deve contratar os melhores para que o negócio prospere. Para ser um líder de alta performance, é importante trabalhar a comunicação. Muitas equipes possuem baixo desempenho por erros comunicacionais. Outro ponto importante, e muito discutido pelos autores, refere-se à inteligência emocional. Hoje em dia, sabe-se que não basta ter um currículo recheado de habilidades técnicas, o comportamento é o que diferencia um profissional. Assim, ser capaz de entender como as emoções funcionam e como controlá-las é uma característica importante para os líderes. O autor do best-seller 84 perguntas que vendem, Jaques Grinberg, é um dos coordenadores da obra e em seu artigo entrega sete dicas poderosas para liderar uma equipe de vendas.