COMO CHEGAR AO SIM

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Como chegar ao sim
tem um lugar incomparável na literatura da resolução de conflitos. Nenhum outro livro chega perto de seu impacto sobre a forma como praticantes, professores, pesquisadores e o público abordam a negociação." – Instituto Nacional Norte-Americano para a Resolução de Disputas











"É com certeza o melhor conteúdo que já li sobre negociação." – John Kenneth Galbrait, autor de

A era da incerteza












"Os autores conseguiram reunir conselhos e observações de bom senso em um livro conciso, claro e bem escrito." –
Businessweek












"Um método coerente para realizar negociações em que todos saem ganhando." –
Newsweek













Uma das mais importantes obras da área de negócios,
Como chegar ao sim
já ajudou milhões de pessoas a adotar uma forma mais inteligente, amistosa e eficaz de negociar.







Baseado no trabalho do Projeto de Negociação de Harvard, grupo que estuda e atua em todos os tipos de negociações, mediações e resoluções de conflitos, ele oferece um método direto e prático para obter acordos que satisfaçam todas as partes envolvidas.






As dicas e técnicas são acompanhadas de exemplos reais e podem ser aplicadas a qualquer situação, não importa se você estiver pedindo um aumento, lidando com problemas familiares, resolvendo questões de negócios ou buscando evitar uma guerra.






As lições de William Ury, Roger Fisher e Bruce Patton vão mudar a forma como você encara uma negociação. Aprenda com eles a:






• separar as pessoas do problema em discussão

• concentrar-se nos interesses das duas partes, não em defender posições

• trabalhar em parceria para encontrar opções criativas e justas

• alcançar seus objetivos sem prejudicar o relacionamento

• negociar com pessoas difíceis ou mais poderosas que você