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Sinopse
Elaborado para refletir todas as inovações que afetam o papel do profissional de vendas, desde a crescente globalização dos negócios até clientes que usam a Internet para suas decisões de compra, este livro apresenta o que há de mais avançado sobre gestão de vendas. Estudos, pesquisas e relatórios sobre o assunto são apresentados de forma direta e de fácil leitura. Os cases integrados ajudam os estudantes a compreender conceitos-chave por meio de situações e empresas reais. Ao longo do livro é indicado em que medida a tecnologia tem impacto sobre as várias funções da gestão de vendas. Discussões ampliadas revelam como empresas internacionais organizam suas forças de vendas e demonstram como os melhores executivos de vendas estão se adaptando aos novos desafios.
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Ficha técnica
Especificações
| ISBN | 9788577260676 |
|---|---|
| Pré venda | Não |
| Peso | 1335g |
| Autor para link | RICH GREGORY A.,STANTON WILLIAM J.,SPIRO ROSANN L. |
| Livro disponível - pronta entrega | Não |
| Dimensões | 27 x 21 x 3.2 |
| Amostra de conteúdo | Metabooks | https://api.metabooks.com/api/v1/asset/mmo/file/f45078b040954673869fd6fcdd84ac68?access_token=b44a17d6-3135-458b-b486-f2fbb39c12c5 |
| Tipo item | Livro Nacional |
| Número de páginas | 584 |
| Número da edição | 12ª EDIÇÃO - 2009 |
| Código Interno | 562171 |
| Código de barras | 9788577260676 |
| Acabamento | BROCHURA |
| Autor | RICH, GREGORY A. | STANTON, WILLIAM J. | SPIRO, ROSANN L. |
| Editora | MCGRAW HILL - ARTMED |
| Sob encomenda | Não |
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