GESTÃO DE PRICING

Livro de Leandro de Oliveira, que faz parte da coleção “Varejo em foco” mostra o quanto a área de pricing pode e deve ser uma das mais estratégicas de uma empresa.


Foi-se o tempo em que uma empresa utilizava somente fórmulas prontas para precificar produtos ou serviços, sem olhar para o mercado e para o cliente. Foi-se o tempo também que só a matemática era essencial para a área de precificação, muitos outros elementos entraram em ação e fizeram dela uma das mais estratégicas para uma empresa.

As respostas sobre quais são estes elementos e como isso é possível estão no livro “Gestão de Pricing – Precificação Estratégica & Rentabilidade”, de Leandro de Oliveira.

Na obra, o autor apresenta, de forma muito elucidativa, como a formação de preço em conformidade ao propósito da loja em que o produto ou serviço está sendo ofertado, além de determinar o sucesso de muitos negócios, se alinha à expectativa do cliente e influencia outras áreas e principalmente na imagem que a empresa terá no mercado.

Além de desmistificar aspectos da precificação, como a da percepção de valor, o autor traz explanações, exemplificações diversas e diversas e apresenta soluções para que todo o varejista encontre um equilíbrio em prol de sua rentabilidade.