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Sinopse
Reunimos nosso time campeão:
Receita Previsível
, de Aaron Ross e Marylou Tyler,
Inteligência Emocional em Vendas
, de Jeb Blount, e
KAM – Key Account Management
, de Malcolm McDonald e Beth Rogers.
Aprenda com Aaron Ross e Marylou Tyler, em Receita Previsível, como reestruturar sua área comercial usando a abordagem Cold Calling 2.0, e surpreenda-se com o crescimento que suas vendas terão com a especialização das funções de vendas. Aprenda a enviar e-mails campeões que aumentarão sua geração e qualificação de leads de uma forma como você nunca viu.
Desenvolva com Jeb Blount, em Inteligência Emocional em Vendas, as técnicas e os comportamentos utilizados pelos vendedores de alta performance que serão capazes de influenciar compradores e decisores, e superar a concorrência.
E com os ensinamentos de Malcolm McDonald e Beth Rogers, em KAM – Key Account Management, você aprenderá como gerenciar os clientes estratégicos da sua empresa.
Com a leitura dessas três obras, você estará muito mais capacitado para tomar decisões acertadas e coerentes, que influenciarão diretamente na receita do seu negócio. Aproveite as condições especiais deste pacote torne-se um profissional mais completo!
Ficha Técnica
Especificações
ISBN | 9786586040692 |
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Biografia do autor | Jeb Blount - É especialista em aceleração de vendas. Ajudou centenas de organizações a alcançarem altos níveis de desempenho em vendas através do treinamento e desenvolvimento de talentos. Através de suas empresas – Sales Gravy, Channel EQ, Level 4 Training e Innovate HCG – Jeb assessora muitas das principais organizações multinacionais e seus executivos sobre o impacto da inteligência emocional e das habilidades interpessoais em vendas, liderança, experiência do cliente, desenvolvimento de canais e gerenciamento estratégico de contas. Como líder empresarial, Jeb possui mais de 25 anos de experiência com empresas da Fortune 500, PEMs e startups. Foi reconhecido como um dos TOP 50 líderes de vendas e marketing (Top Sales Magazine), TOP30 Influencers de Social Selling (Forbes) e o podcaster de vendas mais baixado na história do iTunes. |
Pré venda | Não |
Peso | 1020g |
Autor para link | MCDONALD MALCOLM,ROSS AARON,TYLER MARYLOU,BLOUNT JEB,ROGERS BETH |
Livro disponível - pronta entrega | Não |
Dimensões | 23 x 16 x 3 |
Idioma | Português |
Tipo item | Livro Nacional |
Número de páginas | 816 |
Número da edição | 1ª EDIÇÃO - 2020 |
Código Interno | 909077 |
Código de barras | 9786586040692 |
Acabamento | BROCHURA |
Autor | MCDONALD, MALCOLM | ROSS, AARON | TYLER, MARYLOU | BLOUNT, JEB | ROGERS, BETH |
Editora | AUTENTICA BUSINESS |
Sob encomenda | Sim |