NECESSÁRIA, SIM, MAS NÃO SUFICIENTE

Eliyahu M. Goldratt, autor de vários bestsellers, como A Meta, A Meta na prática,Corrente Crítica e Mais que Sorte, neste livro, juntamente com Eli Schragenheim, um dos pioneiros da TOC e reconhecidamente uma autoridade em simulações relacionadas a ERP, e Carol A. Ptak, executiva, consultora e líder no uso de ERP, expõem, em forma de romance, os bastidores da indústria de software, cujo crescimento alcançou um patamar elevado no final do século XX, num mercado altamente competitivo. Para Scott Duncan, o presidente de uma das empresas de software mais bem-sucedidas do mundo, a BGSoft, tornar-se o líder desse mercado não foi tão difícil quanto está sendo manter sua empresa estável nesta situação. Como conseguir uma taxa de crescimento que mantenha suas ações valorizadas e o interesse dos investidores em sua companhia? As respostas para estas questões são cruciais para a sobrevivência de sua empresa. Nessa busca, Scott conta com Lenny, seu sócio há vinte anos, e o principal responsável pelo desenvolvimento dos softwares, Gail, executiva responsável pela área de vendas e Maggie, presidente da KPI Solutions, empresa que cuida da maior parte das implementações da BGSoft. Scott sabe que a dificuldade em gerar vendas suficientes decorre da saturação do mercado de grandes empresas, seu público-alvo. Juntos, eles descobrem que, na verdade, agregar lucratividade e valor real aos seus produtos de software é justamente as empresas precisam. O uso de um sistema de ERP que traga benefícios significativos para a lucratividade, juntamente com a lógica da TOC, que permita gerar uma mudança de comportamento dentro das empresas, bem como das regras usadas, volta a abrir novamente as portas do mercado para as grandes empresas e, também, oferece as soluções necessárias, na medida exata, para as pequenas e médias empresas. O raciocínio oferecido pelos autores traz a certeza de que é possível encontrar soluções simples para o gerenciamento eficaz de empresas, seja qual for o seu tamanho.