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Sinopse
“O que acontece quando surge um impedimento
para o acordo e nenhuma das partes está disposta a ceder nem desistir? Há muito em jogo, e ambos os lados estão dispostos a brigar pelo que querem.”
Há momentos na vida das organizações nos quais elas precisam enfrentar uma negociação que visa juntar ou adquirir outra organização (M&A), conseguir uma patente essencial, se desfazer de um ativo de grande valor ou mesmo se preparar para abrir novos territórios ou mercados, às vezes em outros países, e tudo isso pode impactar o futuro da organização e do indivíduo responsável pelo sucesso da negociação.
Este livro ajuda o negociador e sua equipe a se preparar e gerenciar negociações estratégicas que duram muito tempo e apresentam muitos desafios no percurso. São negociações que exigem pessoas bem preparadas e com estratégias inteligentes. Foi para isso que este livro foi escrito.
para o acordo e nenhuma das partes está disposta a ceder nem desistir? Há muito em jogo, e ambos os lados estão dispostos a brigar pelo que querem.”
Há momentos na vida das organizações nos quais elas precisam enfrentar uma negociação que visa juntar ou adquirir outra organização (M&A), conseguir uma patente essencial, se desfazer de um ativo de grande valor ou mesmo se preparar para abrir novos territórios ou mercados, às vezes em outros países, e tudo isso pode impactar o futuro da organização e do indivíduo responsável pelo sucesso da negociação.
Este livro ajuda o negociador e sua equipe a se preparar e gerenciar negociações estratégicas que duram muito tempo e apresentam muitos desafios no percurso. São negociações que exigem pessoas bem preparadas e com estratégias inteligentes. Foi para isso que este livro foi escrito.
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Ficha técnica
Especificações
| ISBN | 9788550821597 |
|---|---|
| Subtítulo | COMO CONDUZIR E TER ÊXITO EM TRANSAÇÕES DE ALTO VALOR |
| Pré venda | Não |
| Biografia do autor | MARC BURBRIDGE é professor da Fundação Getulio Vargas, onde ensina técnicas de negociação estratégica para C-Levels. Tem mais de trinta anos de experiência em negociações de alto valor em quatro continentes. Foi professor de negociações na Business School São Paulo e no programa internacional de MBA da Universidade de Toronto, Canadá. É formado pela School of International Service da American University em Washington, D.C., com mestrado em economia e especialização em negociação pela Escola de Direto da Universidade de Harvard. É coautor dos livros Gestão de Conflitos e O Negociador e autor do livro Executive Diplomacy and the Art of Strategic Negotiations. Marc Burbridge atua como consultor em negociações e como terceiro lado na resolução de disputas para empresas nacionais e estrangeiras. |
| Peso | 355g |
| Autor para link | BURBRIDGE MARC |
| Livro disponível - pronta entrega | Sim |
| Dimensões | 23 x 16 x 1 |
| Idioma | Português |
| Amostra de conteúdo | Metabooks | https://api.metabooks.com/api/v1/asset/mmo/file/722dabd51f1247b8abcddf775a4f2884?access_token=b44a17d6-3135-458b-b486-f2fbb39c12c5 |
| Tipo item | Livro Nacional |
| Número de páginas | 256 |
| Número da edição | 1ª EDIÇÃO - 2024 |
| Código Interno | 1081101 |
| Código de barras | 9788550821597 |
| Acabamento | BROCHURA |
| Autor | BURBRIDGE, MARC |
| Editora | ALTA BOOKS |
| Sob encomenda | Não |
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