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Sinopse
Seja um acordo milionário entre duas empresas ou um pedido de aumento de salário, negociações podem ser estressantes. Você faz uma exigência aqui, a outra parte cede ali... E assim vai até que vocês chegam a um meio-termo – e ambos saem com a sensação de que poderiam ter conseguido algo melhor.
Mas essas interações podem ser bem diferentes. Negociações eficazes apresenta uma abordagem clara e organizada para você encontrar a solução que satisfaça todos os envolvidos.
Aprenda a sair de um processo de concessões sucessivas e a trabalhar de maneira colaborativa e criativa com a outra parte, construindo acordos e relacionamentos melhores. Veja também como:
• preparar-se com antecedência
• dar o tom certo à conversa
• compreender o que de fato está em jogo
• lidar com as emoções
• desarmar negociadores agressivos
Mas essas interações podem ser bem diferentes. Negociações eficazes apresenta uma abordagem clara e organizada para você encontrar a solução que satisfaça todos os envolvidos.
Aprenda a sair de um processo de concessões sucessivas e a trabalhar de maneira colaborativa e criativa com a outra parte, construindo acordos e relacionamentos melhores. Veja também como:
• preparar-se com antecedência
• dar o tom certo à conversa
• compreender o que de fato está em jogo
• lidar com as emoções
• desarmar negociadores agressivos
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Ficha técnica
Especificações
| ISBN | 9788543105956 |
|---|---|
| Tradutor para link | GREY ROBERTO |
| Subtítulo | TOME A INICIATIVA. GERENCIE CONFLITOS. CHEGUE AO SIM. |
| Pré venda | Não |
| Biografia do autor | Jeff Weiss, fundador da Vantage Partners, consultoria internacional especializada em negociações corporativas, é reitor da Universidade de Lesley. Também lecionou na Escola de Administração Tuck da Faculdade Dartmouth e na Academia Militar dos Estados Unidos em West Point, onde foi cofundador e codiretor do West Point Negotiation Project. |
| Peso | 280g |
| Autor para link | WEISS JEFF |
| Livro disponível - pronta entrega | Sim |
| Dimensões | 21 x 14 x 1.2 |
| Idioma | Português |
| Tipo item | Livro Nacional |
| Número de páginas | 176 |
| Número da edição | 1ª EDIÇÃO - 2018 |
| Código Interno | 851269 |
| Código de barras | 9788543105956 |
| Acabamento | BROCHURA |
| Autor | WEISS, JEFF |
| Editora | SEXTANTE |
| Sob encomenda | Não |
| Tradutor | GREY, ROBERTO |
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