POR QUE ALGUNS VENDEDORES VENDEM MAIS QUE OUTROS?

Ser um vendedor de sucesso não é apenas questão de sorte, acaso ou persistência. No livro 'Porque alguns vendedores vendem mais que outros?', Edson Rodriguez prova que ser vendedor não é apenas a última opção para quem não tem aptidões ou oportunidades, mas sim, uma questão de treino, perfil e direcionamento. 'Porque alguns vendedores vendem mais que os outros?' é um texto motivador sobre as diferenças entre talento e esforço, foco e atitude de vendas. Segundo o autor, a mais forte razão para um vendedor vender mais é seu perfil comportamental adequado. E este perfil pode ser mensurado e avaliado, através de testes e tabelas, um instrumento eficiente e objetivo para identificar qual o comportamento mais observável de cada profissional. Edson Rodriguez, através de seus estudos e experiência, traça, a partir de gráficos, os vários tipos de vendedor, como - padrão - técnico - persuasivo - assertivo - promotor e suas relações com os diversos tipos de interlocutores.