PRINCIPIO PERSONA, O

Em 'O princípio persona - como ter sucesso nos negócios com o marketing de imagem', a dupla ensina como se tornar visível e ter sucesso estável e duradouro. A chave do tesouro chama-se Marketing de Imagem, batizado aqui de Perfil Persona. Ou seja, aquele trajeto tomado por empresas como a Coca-Cola, ou a Gilette. Marcas que se tornaram sinônimos de suas funções.
Segundo os autores, não existe nada mais valioso para uma empresa do que a construção e manutenção de uma imagem. Para manter esse patrimônio, elas investem fortunas em anúncios, promoções, eventos. Mas a raiz do sucesso não está na quantidade investida e sim na forma correta de investir.
Para atender aos novos empresários e homens de marketing, 'O princípio persona' apresenta uma lista de oito importantes Fatores Persona (raízes da Árvore Persona) e oitenta e oito conceitos de Marketing de Imagem (galhos da Árvore Persona), máximas dos negócios e do marketing, experimentados na prática pelos maiores empresários da história. 'O princípio persona' pode parecer controverso já que se baseia na idéia de que imagem é poder e que há mais valor em parecer bem-sucedido do que em ser bem-sucedido. Derek Lee Armstrong e Kam Wai Yu estão prontos para argumentar, usando a história da sua própria agência de publicidade como exemplo de sucesso. Se, como afirmam os autores, o marketing não é apenas análogo à guerra - ele é a guerra -, 'O princípio persona' pode ser uma excelente estratégia de batalha.