SOB PRESSÃO

“Sob Pressão: vendendo tecnologia” é um relato direto, sincero e profundamente humano sobre o que significa viver de tecnologia no Brasil antes da internet, durante a bolha, nas fases de crise e agora, na era da inteligência artificial.

Marcus Garcia reúne quatro décadas de experiência vendendo, entregando e gerenciando projetos de tecnologia com prazos curtos, orçamentos limitados e pressão constante, seja como empreendedor, consultor ou funcionário.

Com uma escrita fluida e repleta de episódios verídicos, o autor narra sua trajetória desde a infância (vendendo jornais usados para comprar linha de pipa) até a liderança de projetos em grandes empresas, formando equipes técnicas e construindo uma consultoria sólida em um mercado altamente competitivo.

Você vai encontrar neste livro temas como:

- A evolução da venda consultiva de tecnologia no Brasil

- Os bastidores de negociações com diferentes tipos de clientes, da advocacia ao varejo

- A transição de modelos locais para a nuvem e o impacto da IA no perfil dos profissionais

- A relação entre persistência, saúde e vida empreendedora, conectando o universo das vendas à disciplina de um ultramaratonista

Sem romantizar o fracasso ou glorificar o sucesso, Marcus Garcia oferece ao leitor uma reflexão realista sobre o que significa vender soluções técnicas em um país de contrastes, onde muitos aprendem na prática – errando, corrigindo e tentando de novo.