VENDEDOR PIT BULL, O - O PROFISSIONAL INDISPENSAVEL PARA A SUA EMPRESA

A trajetória profissional de um vendedor viajante que se tornou presidente de empresa compõe esse verdadeiro manual do vendedor de sucesso, cobiçado pelos concorrentes, respeitado por seus superiores e admirado pela própria equipe. No Brasil são mais de quatro milhões de vendedores que sabem o que querem (ganhar dinheiro vendendo seus produtos), mas raros são os que sabem como conseguir isso. O Departamento Comercial revela como anda o coração de uma empresa. Se bem estruturado, dará a ela vidalonga. Caso contrário, a saúde da empresa corre sério risco. Não é preciso ser experiente para perceber que diretores e presidentes têm pelo departamento de vendas apreço especial. Ele representa o eixo em torno do qual tudo gira. Se ignorado, atiraaempresa às trevas da desestruturação. Por isso, a leitura desse livro é fundamental para empresários, executivos e, principalmente, para vendedores. Quem conhece Luis Paulo Luppa e sua trajetória de sucesso, logo vai identificar a autoria da obra.Com texto claro e bem-humorado, sem clichês ou teorias, o livro é pautado na larga experiência do autor, que durante mais de vinte anos viveu apaixonadamente o dia-a-dia do bom vendedor: a realidade das ruas, das visitas, dos relatórios, das metas, dosrelacionamentos, das comissões e dos pedidos que salvam o mês. Dividido em nove capítulos, 'O Vendedor Pit Bull' é uma aposta na recuperação de qualquer empresa através da sua equipe de vendas. O 1º capítulo apresenta os caminhos para se escolherou se transformar em um profissional fundamental, um "homem de vendas", pois se a empresa sobrevive a produtos com pouco apelo, a planejamentos desafinados, não resiste a uma equipe comercial sem pedidos, sem vendas. O 2º capítulo relaciona as qualidades e os equipamentos indispensáveis para esse profissional. O 3º capítulo ensina como administrar o tempo, afinal "quem mata o tempo não é um assassino, é um suicida", lembra Luppa usando uma famosa frase de Millôr Fernandes.