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Sinopse
O
Box Receita Previsível (Livro 2ª edição + Workbook)
é a ferramenta ideal para gestores de vendas, empreendedores, empresários e profissionais de marketing que querem evoluir para uma nova arquitetura comercial.
A 2ª edição do livro Receita Previsível explica e exemplifica, com cases reais, como a metodologia de vendas outbound desenvolvida por Aaron Ross está revolucionando as estruturas das áreas de vendas e marketing em todo o mundo. Com a leitura do livro, você será capaz de compreender e de implementar a cold calling 2.0, de estruturar as novas funções de vendas (SDRs, MRRs, Executivos de Vendas e Customer Success) e de conhecer as etapas para alavancar a receita do seu negócio e torná-la mais previsível.
O
Workbook
guiará você durante a implementação do processo, por meio de 17 atividades, organizadas para otimizar os seus esforços e organizar a execução, aumentando significativamente as suas chances de sucesso. Se o livro te mostra “o que fazer”, o
Workbook
te ensina “como fazer”. Você aprenderá a elaborar os seus PICs (Perfil Ideal de Cliente), a montar o perfil profissional e a oferta de vaga para a contratação do seu time de vendas, a avaliar qual o melhor software de vendas para o seu negócio, a montar os processos para que a sua máquina de vendas funcione de maneira adequada, trazendo os resultados desejados, e muito mais.
Com o
Box Receita Previsível (Livro 2ª edição + Workbook)
, você levará suas vendas a um novo patamar, mais alto e mais sustentável.
Box Receita Previsível (Livro 2ª edição + Workbook)
é a ferramenta ideal para gestores de vendas, empreendedores, empresários e profissionais de marketing que querem evoluir para uma nova arquitetura comercial.
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O
Workbook
guiará você durante a implementação do processo, por meio de 17 atividades, organizadas para otimizar os seus esforços e organizar a execução, aumentando significativamente as suas chances de sucesso. Se o livro te mostra “o que fazer”, o
Workbook
te ensina “como fazer”. Você aprenderá a elaborar os seus PICs (Perfil Ideal de Cliente), a montar o perfil profissional e a oferta de vaga para a contratação do seu time de vendas, a avaliar qual o melhor software de vendas para o seu negócio, a montar os processos para que a sua máquina de vendas funcione de maneira adequada, trazendo os resultados desejados, e muito mais.
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Ficha técnica
Especificações
| ISBN | 9786559280681 |
|---|---|
| Pré venda | Não |
| Peso | 700g |
| Autor para link | ROSS AARON,TYLER MARYLOU,MARCELO AMARAL DE MORAES |
| Livro disponível - pronta entrega | Não |
| Dimensões | 23 x 16 x 3 |
| Idioma | Português |
| Tipo item | Livro Nacional |
| Número de páginas | 496 |
| Número da edição | 1ª EDIÇÃO - 2021 |
| Código Interno | 944667 |
| Código de barras | 9786559280681 |
| Acabamento | CAPA DURA |
| Autor | ROSS, AARON | TYLER, MARYLOU | MARCELO AMARAL DE, MORAES |
| Editora | AUTENTICA BUSINESS |
| Sob encomenda | Não |
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