NEGOCIAÇÃO NA PRÁTICA: COMO FECHAR BONS NEGÓCIOS E ESTABELECER PARCERIAS LUCRATIVAS, SUSTENTÁVEIS E
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Sinopse
O que você precisa negociar hoje?
Provavelmente você negocia algo todos os dias, do preço de uma proposta que apresentou a um cliente em potencial até a solução de um conflito com um fornecedor que ameaça suspender a próxima entrega de matéria-prima. O fato é que se você trabalha em alguma coisa, a negociação faz parte da sua rotina, quer você esteja ciente disso ou não.
A grande questão é que você pode estar obtendo resultados insatisfatórios das suas negociações por falta de conhecimento e técnica, mas nunca se deu conta disso. Em
Negociação na prática
, a expert Melissa Davies propõe uma nova abordagem sobre esse tema, mais moderna e atualizada, tratando de assuntos que permeiam as negociações no contexto pós-pandemia, no qual as reuniões de negócios migraram do ambiente presencial para o virtual, as pessoas com as quais negociamos agora estão em cidades, estados ou até países completamente diferentes do nosso e as diferenças culturais estão muito mais evidentes. Vislumbramos uma nova arena de negociação que exige uma prática profissional renovada.
É por isso que
Negociação na prática
traz um novo modelo de negociação em 5 etapas, que leva em consideração o cenário atual e o futuro das negociações. Você aprenderá o passo a passo sobre como analisar o contexto da negociação, estabelecer os seus objetivos e limites, compreender os objetivos e interesses dos outros participantes para fechar bons negócios que te levem a estabelecer parcerias lucrativas, sustentáveis e duradouras. Afinal, aquela velha mentalidade de se vencer uma negociação a qualquer custo não é mais capaz de responder aos desafios do mundo corporativo de hoje.
Negociação na prática
é o que há de mais atualizado e de fácil implementação para quem busca desenvolver suas habilidades para lidar com conflitos, gerenciar contingências e fechar negócios mais lucrativos, que levem a parcerias saudáveis e de longo prazo com clientes, fornecedores e outras organizações.
Provavelmente você negocia algo todos os dias, do preço de uma proposta que apresentou a um cliente em potencial até a solução de um conflito com um fornecedor que ameaça suspender a próxima entrega de matéria-prima. O fato é que se você trabalha em alguma coisa, a negociação faz parte da sua rotina, quer você esteja ciente disso ou não.
A grande questão é que você pode estar obtendo resultados insatisfatórios das suas negociações por falta de conhecimento e técnica, mas nunca se deu conta disso. Em
Negociação na prática
, a expert Melissa Davies propõe uma nova abordagem sobre esse tema, mais moderna e atualizada, tratando de assuntos que permeiam as negociações no contexto pós-pandemia, no qual as reuniões de negócios migraram do ambiente presencial para o virtual, as pessoas com as quais negociamos agora estão em cidades, estados ou até países completamente diferentes do nosso e as diferenças culturais estão muito mais evidentes. Vislumbramos uma nova arena de negociação que exige uma prática profissional renovada.
É por isso que
Negociação na prática
traz um novo modelo de negociação em 5 etapas, que leva em consideração o cenário atual e o futuro das negociações. Você aprenderá o passo a passo sobre como analisar o contexto da negociação, estabelecer os seus objetivos e limites, compreender os objetivos e interesses dos outros participantes para fechar bons negócios que te levem a estabelecer parcerias lucrativas, sustentáveis e duradouras. Afinal, aquela velha mentalidade de se vencer uma negociação a qualquer custo não é mais capaz de responder aos desafios do mundo corporativo de hoje.
Negociação na prática
é o que há de mais atualizado e de fácil implementação para quem busca desenvolver suas habilidades para lidar com conflitos, gerenciar contingências e fechar negócios mais lucrativos, que levem a parcerias saudáveis e de longo prazo com clientes, fornecedores e outras organizações.
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Ficha técnica
Especificações
| ISBN | 9786559282333 |
|---|---|
| Tradutor para link | BREGALDA MAÍRA MEYER |
| Pré venda | Não |
| Biografia do autor | Melissa Davies é especialista em negociações, treinamento e consultoria, radicada em Genebra, na Suíça. Com mais de 25 anos de experiência em negociação de contratos e construção de parcerias duradouras em todo o mundo, Davies é a fundadora da empresa de consultoria Negoservices. Ela liderou treinamento em habilidades de negociação e gestão de conflitos para empresas, universidades e organizações não governamentais, e é professora visitante na School of Business Administration de Genebra, na University of Applied Sciences da Suíça Ocidental. |
| Peso | 320g |
| Autor para link | DAVIES MELISSA |
| Livro disponível - pronta entrega | Sim |
| Dimensões | 16 x 23 x 2.5 |
| Idioma | Português |
| Tipo item | Livro Nacional |
| Número de páginas | 320 |
| Número da edição | 1ª EDIÇÃO - 2022 |
| Código Interno | 1015890 |
| Código de barras | 9786559282333 |
| Acabamento | BROCHURA |
| Autor | DAVIES, MELISSA |
| Editora | AUTENTICA BUSINESS |
| Sob encomenda | Não |
| Tradutor | BREGALDA, MAÍRA MEYER |
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