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Com uma abordagem abrangente,
Sales Enablement: Como levar o seu time de vendas a outro patamar com treinamento, conteúdo e coaching
, de Pam Didner, apresenta um método estruturado para alinhar marketing e vendas e aumentar eficácia e produtividade em toda a organização. A obra enfatiza estratégias de
branding
, mensuração de resultados e organização de times de vendas, além de ferramentas tecnológicas para tornar os processos mais ágeis e centrados no cliente.
O livro contextualiza a evolução do conceito de
sales enablement
e ressalta o papel decisivo do marketing nesse ecossistema. Didner mostra como tendências de mercado exigem colaboração entre marketing, vendas e operações, com foco em conteúdo segmentado, treinamento frequente e
coaching
personalizado.
Por meio de estudos de caso, a autora evidencia que o
sales enablement
vai além da geração de leads ou materiais de apoio, abrangendo gestão de processos, metodologias de vendas e a adoção inteligente de plataformas de CRM,
analytics
e inteligência artificial. O objetivo central é capacitar vendedores com conhecimento aprofundado, garantindo negociações relevantes e alto valor agregado para o cliente.
Didner também explora a criação de programas de marketing como parte fundamental do funil de vendas, ressaltando a necessidade de um "gestor interno" que una demandas de vendas e iniciativas de marketing. Ela ainda distingue
sales enablement
de
sales operations
, mostrando como ambas as funções se complementam e evitam retrabalho.
Por fim, o livro orienta sobre a formação e reestruturação de equipes de
sales enablement
, sugerindo habilidades e perfis ideais, além de enfatizar processos mensuráveis e cultura de melhoria contínua. No geral, o livro é um guia completo para empresas de qualquer porte, unindo teoria e prática para manter equipes de vendas alinhadas ao marketing e focadas na satisfação do cliente. Leitura indispensável para gestores de vendas, marketing e pessoas.
Sales Enablement: Como levar o seu time de vendas a outro patamar com treinamento, conteúdo e coaching
, de Pam Didner, apresenta um método estruturado para alinhar marketing e vendas e aumentar eficácia e produtividade em toda a organização. A obra enfatiza estratégias de
branding
, mensuração de resultados e organização de times de vendas, além de ferramentas tecnológicas para tornar os processos mais ágeis e centrados no cliente.
O livro contextualiza a evolução do conceito de
sales enablement
e ressalta o papel decisivo do marketing nesse ecossistema. Didner mostra como tendências de mercado exigem colaboração entre marketing, vendas e operações, com foco em conteúdo segmentado, treinamento frequente e
coaching
personalizado.
Por meio de estudos de caso, a autora evidencia que o
sales enablement
vai além da geração de leads ou materiais de apoio, abrangendo gestão de processos, metodologias de vendas e a adoção inteligente de plataformas de CRM,
analytics
e inteligência artificial. O objetivo central é capacitar vendedores com conhecimento aprofundado, garantindo negociações relevantes e alto valor agregado para o cliente.
Didner também explora a criação de programas de marketing como parte fundamental do funil de vendas, ressaltando a necessidade de um "gestor interno" que una demandas de vendas e iniciativas de marketing. Ela ainda distingue
sales enablement
de
sales operations
, mostrando como ambas as funções se complementam e evitam retrabalho.
Por fim, o livro orienta sobre a formação e reestruturação de equipes de
sales enablement
, sugerindo habilidades e perfis ideais, além de enfatizar processos mensuráveis e cultura de melhoria contínua. No geral, o livro é um guia completo para empresas de qualquer porte, unindo teoria e prática para manter equipes de vendas alinhadas ao marketing e focadas na satisfação do cliente. Leitura indispensável para gestores de vendas, marketing e pessoas.
Ficha Técnica
Especificações
| ISBN | 9786559285457 |
|---|---|
| Tradutor para link | GIL LUIS REYES |
| Subtítulo | COMO LEVAR O SEU TIME DE VENDAS A OUTRO PATAMAR COM TREINAMENTO, CONTEÚDO E COACHING |
| Pré venda | Não |
| Biografia do autor | Pam Didner é especialista em marketing de conteúdo, palestrante internacional e autora. Atuou na Intel, onde coordenou lançamentos de produtos e campanhas globais, adquirindo singular experiência em sales enablement. Reconhecida como uma das principais autoridades mundiais em marketing digital, também foi professora na West Virginia University e na University of Oregon School of Journalism. Atualmente, comanda uma empresa de consultoria que presta serviços de treinamento, coaching e consultoria estratégica para organizações de grande porte, incluindo 3M, Cisco e TE Connectivity. |
| Peso | 330g |
| Autor para link | DIDNER PAM |
| Livro disponível - pronta entrega | Sim |
| Dimensões | 23 x 16 x 1.3 |
| Idioma | Português |
| Tipo item | Livro Nacional |
| Número de páginas | 320 |
| Número da edição | 1ª EDIÇÃO - 2025 |
| Código Interno | 1132807 |
| Código de barras | 9786559285457 |
| Acabamento | BROCHURA |
| Autor | DIDNER, PAM |
| Editora | AUTENTICA BUSINESS |
| Sob encomenda | Não |
| Tradutor | GIL, LUIS REYES |
