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Segmentação de Mercado
, de Malcolm Morley, parte da premissa de que um mercado só existe quando compradores dispostos e capazes de adquirir produtos encontram vendedores dispostos e capazes de oferecê-los, ressaltando que qualquer ação de marketing deve se apoiar nesse entendimento fundamental.
Ao longo de dezesseis capítulos, o autor conduz o leitor por uma jornada prática de avaliação da atratividade de mercados, mostrando como analisar volume, margem, barreiras de entrada e fatores de risco antes de definir onde competir.
Em seguida, Morley aprofunda-se em técnicas de segmentação, combinando critérios demográficos, geográficos e psicográficos para identificar submercados com maior potencial de retorno, e ensina a construir cenários de demanda e competição para embasar decisões em ambientes cada dia mais voláteis.
A obra também explora o posicionamento de produtos no contínuo custo-benefício, sugerindo estratégias de diferenciação ou liderança de custo conforme o perfil de cada segmento.
Casos reais de grandes marcas globais ilustram os conceitos, enquanto tabelas e checklists transformam teoria em ferramentas práticas para você aplicar no dia a dia. Por fim, o autor reforça que aprender sobre a segmentação de mercados é um processo contínuo de formulação e revisão de hipóteses, e que o verdadeiro diferencial competitivo reside na capacidade de adaptar-se e inovar com base em evidências de mercado.
Segmentação de Mercado
é leitura imperdível para profissionais e estudiosos das áreas de estratégia, marketing e vendas.
Ficha Técnica
Especificações
| ISBN | 9786559285907 |
|---|---|
| Tradutor para link | GIL LUIS REYES |
| Subtítulo | COMO IDENTIFICAR E SELECIONAR MERCADOS PARA POTENCIALIZAR O CRESCIMENTO DO SEU NEGÓCIO |
| Biografia do autor | Malcolm Morley é especialista em gestão estratégica e governança corporativa, com sólida experiência como presidente de Conselhos de Administração e Comitês de Auditoria e Riscos em organizações de grande porte. Ex-diretor executivo nos setores público e privado, atuou como consultor internacional, desenvolvendo estratégias de crescimento e transformação em diversos mercados. No meio acadêmico, lecionou em programas de MBA, publicou mais de 250 artigos e é autor de obras reconhecidas sobre mercados e estratégia. Como Professor Visitante na Anglia Ruskin University, contribuiu para a difusão de conhecimento em instituições como o Banco Mundial. Em 2016, foi agraciado com o título de Oficial da Ordem do Império Britânico (OBE) em reconhecimento às suas contribuições profissionais. |
| Pré venda | Não |
| Peso | 600g |
| Autor para link | MORLEY MALCOLM |
| Livro disponível - pronta entrega | Sim |
| Dimensões | 2 x 16 x 23 |
| Idioma | Português |
| Tipo item | Livro Nacional |
| Número de páginas | 352 |
| Número da edição | 1ª EDIÇÃO - 2025 |
| Código Interno | 1146954 |
| Código de barras | 9786559285907 |
| Acabamento | BROCHURA |
| Autor | MORLEY, MALCOLM |
| Editora | AUTENTICA BUSINESS |
| Sob encomenda | Não |
| Tradutor | GIL, LUIS REYES |
